丹羽興業株式会社 営業・企画営業（法人向け）

完全週休2日制！年間休日125日でプライベートも充実！ 【仕事内容】 丹羽興業株式会社は、 構内請負・陸上輸送・海陸複合輸送・倉庫事業・派遣事業・航空機事業など、 幅広い物流ソリューションを展開している会社です。 単なる輸送にとどまらず、 お客様のサプライチェーンの改善・改革を提案するパートナーとして、 日本のものづくりの現場を支えています。 本ポジションでは、そうした当社の物流・業務請負サービスの提案営業として、 既存顧客対応から新規開拓まで幅広くご担当いただきます。 〇具体的には ・既存取引先への定期訪問・電話フォロー ・新規顧客へのアプローチ、ニーズのヒアリング ・現場確認や市場動向のリサーチ ・課題に応じた見積書・提案書の作成 ・契約締結に向けた条件調整 ・社内の配車担当・現場担当との連携 ・納品・運用開始後のフォロー ・定期ミーティングでの進捗報告、改善提案 〇各業務の詳細 ・ 既存顧客フォロー・新規営業 お客様先への訪問や電話対応を通じて、現状の課題や追加ニーズを把握します。 既存顧客との関係構築はもちろん、新規顧客に対しても当社サービスをご案内し、受注につなげていく役割です。 ・現地マーケティング調査・現場確認 お客様先や物流現場の状況を確認し、運用上の課題や改善余地を把握します。 机上の提案ではなく、現場理解をもとにした提案ができるのがこの仕事の特徴です。 ・顧客ヒアリング 「どんな荷物を、どの頻度で、どこへ、どのような条件で運びたいか」などを丁寧にヒアリング。 コスト、納期、安全性、品質など複数の観点から要望を整理し、最適な提案につなげます。 ・見積書・提案書の作成 ヒアリング内容をもとに、輸送方法、運用体制、コスト感などを整理し、お客様に分かりやすい見積書・提案書を作成します。 社内メンバーと連携しながら、実現可能性の高い提案を形にしていきます。 ・契約締結に向けた調整 基本契約書の締結に向けて、条件面や業務フローを確認・調整します。 お客様と社内の橋渡し役として、スムーズに取引開始できるよう進行管理を行います。 ・社内連携（配車担当・現場担当との連携） 受注後は、配車担当や現場スタッフと情報共有を行い、提案内容が実際の運用へ落とし込まれるよう調整します。営業だけで完結するのではなく、 社内連携が重要な仕事です。 ・定期報告・改善提案 進捗や課題を定期ミーティングで共有し、必要に応じて改善案を提案します。既存サービスの継続だけでなく、より良い運用づくりにも関わっていけます。 〇この仕事のポイント 丹羽興業は、工場の受入から出荷までの一貫工程対応や、 構内請負から配送までを含めた提案を強みとしています。 そのため本ポジションは、単なる“モノを運ぶ営業”ではなく、お客様の業務全体を見て改善提案していくソリューション営業と