ソリューション営業の仕事

ソリューション営業とは、顧客が抱える問題を解決すべく提案を行う営業のことです。
システムのカスタマイズ提案や、マルチベンダー製品におけるシステム構築のためのシステムソリューションの提案から経営の立場でビジネスに関するアイディアを提供するビジネスソリューションまで非常に幅広い営業スタイルになります。
適切な提案を行うためには、お客様の状態・状況を良く把握しておくことが必要です。顧客の問題を分析し、自社製品がどのように貢献できるかを提案するのがポイントです。

自社製品への理解はもちろんのこと、顧客ニーズを的確にヒアリングするコミュニケーション能力、それをベースに解決策を具現化してゆく論理性やプレゼンテーション能力、調整・折衝能力が必要となってきます。
IT業界においてこのようなスタイルの営業は「提案型営業」と呼ばれています。この職種へのニーズは高まってはいるものの、充足していないのが現状です。昨今では、他業界でも営業経験があればポテンシャルによっては未経験でも応募可能といった求人が増えてきています。
また、能力・実績次第では高収入を得られるのもこの職種の特徴で、営業経験者はもとより元エンジニアといった方も多く活躍しています。